小马控价

淘宝维权控价势在必行

2016-09-09 11:59:48

 

  一.品牌价值对于企业的重要性

  跟国外很多大牌相比,现在大部分国内的行业是没有品牌优势的。在国内消费者崇洋媚外的大背景下,一方面国内品牌的市场份额本身就很低,另一方面一些品牌为抢占市场份额,游走在中低端,靠奖励代理商去拓展渠道。但是,仅仅靠渠道支撑的时代已经过去,一个品牌如果想有市场,那么品牌效应绝对是重中之重。

  下面这组大数据也许更能直观地体现出品牌的价值。以淘宝的发展为例,2012年,淘宝191亿,2013年淘宝350个亿,2014年冲刺570亿,2015年冲刺1000亿。在这些数据中,以2012年淘宝191亿为例,其中天猫11万品牌商家就贡献了131亿,600万c店仅60亿。如果企业不注重自己品牌后期必将吃亏。打造民族品牌,是每一个电商同仁的奋斗目标。

  二.维权控价对于品牌的重要性

  但就目前市场来看,大多数品牌都存在代理商打价格战现象,低价乱价/串货销售已经严重影响到品牌的健康发展。再继续以淘宝为例,不管企业投入多少广告,产品的销售额都会分一部分到非正常销售价的c店上,这一举措直接产生的效应就是产品的价格越来越难卖,你卖200,别人卖150,你卖150,别人卖100,消费者是不会分辨真品,所以有什么质量问题、价格问题影响的只会是品牌方,其次才是品牌的经销、代理。

  而这种情况一旦恶化,品牌围绕的价格越来越卖不动,也就会直接导致有些经销放弃品牌产品,或者说有些想做品牌代理、分销的但是却不敢做。

  很多品牌都是做低端做到高端的,这种情况下一旦丧失了价格管控的主动权,品质提升不上去,只能做低端产品,赚赚辛苦钱。所以,想占领市场,就得打造品牌,想打造品牌就得严管价格。这么多的品牌客户选择维权控价也是势在必行,一个健康稳定的市场环境才能助于品牌的良性竞争和发展。

  三.维权控价对于品牌的可行性

  有些人可能对维权控价有一个思想误区,认为这会打击经销商的积极性。但维权控价,正是从维护企业,维护经销商们的利益出发。所有的经销商跟着公司,肯定是因为可以赚钱。如果因为网上低价乱价这样的问题影响到了线下的其他经销商的利益,而导致经销商的流失,是任何一家公司所不想看到的。我们做维权的初衷,并不是要伤害任何经销商,而是规范市场环境,让他们能赚到更多的钱。很多品牌天天做推广做运营方案,做来做去花费巨大结果却为别人做了嫁衣。消费者在淘宝上搜索你们的品牌,结果搜出来很多低价乱价甚至假货的链接,还有一些品牌被别人用来打广告,打着你们的牌子卖其他的产品。面对这样一种线上市场,品牌方不处理,品牌销售能好起来?线下招商越来越难,经销商和分销商对品牌的信心也是会急速下降。直接导致的后果将是不断地有经销商上门退货,线下线上起了冲突,市场混乱,一个品牌就这么废了。所以说要想做好一个品牌,价格,市场一定要维护好,基础不打好,如何做好一个品牌。

  针对那些说线上乱价侵权售假不对品牌有影响,反而说是推广品牌有助品牌发展的的品牌商,我想说:淘宝是一个开放性平台,本身不打造产品。淘宝上假货最大的受害者,是品牌商以及淘宝这个平台。因为消费者买到假货起首骂的就是淘宝和品牌。然而,假冒伪劣久存于消费市场,是全社会的毒瘤。随着电子商务发展,当更多货真价实、价廉物美的网货已成为许多人的主流消费时,极少数混迹于电子商务平台的假冒伪劣,不仅损害了消费者利益,损伤网商的群体形象,损害品牌厂商权益,更严重阻挠了我国网络消费产业的发展,极大地破坏了电子商务行业带动国民经济发展的战略。更重要的是,打击网络上的假冒伪劣,对于实体经济的影响意义重大,从网商到产业链的每一个环节的企业都能从购物环境的晋升中受益,最终擦亮的是品牌。所以淘宝网从成立之初就建立了通过机器系统排查和人工专业团队放哨等系列机制,2007年推出为消费者提供全方位的保障方案“消费者保障计划”,承诺对消保卖家销售的商品实行“先行小城市合适做什么生意赔付”的服务。随即,不断对消保计划升级,陆续推出“假一罚三”、“7天无理由退换货”、“商品如实描述”和“数码与家电类目30天维修”等。并且,淘宝率先在国内网购平台推出商品准入制,要求所有在淘宝网上销售的保健品必须有国家食物药品监督管理局的批准文号才气上架销售,要求所有书籍卖家需具备“出版物经营许可证”,并绑定正规的ISBN编码。

  正是针对目前线上的情况,第三方维权控价打假公司开始展露电商平台,为了就是帮品牌商在线上对于这种低价乱价,侵权维权,售假的管控。从而为品牌商在线上有个更好、更干净、更正规的销售环境。

  下面是我总结线上渠道管控工作给品牌商带来的好处和帮助:

  1、短期内打击大量明显售假低价乱价店铺;

  2、增强经销商对品牌线上销售的信任度,对来年的招商起到更好的展示作用;

  3、方便品牌商建立更完善价格体系和经销体系;

  4、直接挽回品牌形象,提高品牌诚信度和公信度。

  对线上授权经销商的好处:

  1、增强正规网络授权经销商流量,促进销售;

  2、打击乱价窜货,稳定线上市场价格。

  维权对线下的好处:

  1、线下线上区分,降低线上对线下的影响;

  2、线上乱价商家多半来自线下,从源头把控;

  3、兼顾线上线下,增强经销商忠诚度,实现共同发展。

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