小马控价

茅台增投200吨、五粮液KA供货价759元,看北京、武汉、长沙等七城渠道“双价”什么情况?

2016-09-13 12:02:34

 

  今日,记者从市场获悉,茅台针对专卖店体系增加200吨配额, 意在维稳价格;昨日,五粮液针对KA卖场发布调价文件,供货价提至759元;国窖1573也于9月3日在四川片区颁布了控货涨价的通知,实行紧缩货源、减额配送。同样是厂家“调价”,茅、五、国的手段各不相同。

  针对一线名酒涨价的态势,记者对全国七个区域市场进行了调查,茅台、五粮液、国窖1573的一批价和终端价都有所上涨,详见下表:

渠道控价.png

  飞天茅台的渠道价格其实在端午节前就已经开始涨价,数天之内,从850元涨到950元。此前糖酒快讯曾独家报道的《十省茅台批发价飙过900,四年后再现渠道断货、囤货潮》文中调查显示,当时茅台的一批价已超过900元。而到现在为止,茅台的一批价稳定在950元到960元。

  与此同时,茅台的终端价格不断的在上涨,除个别省区外,基本突破1000元,甚至有茅台的经销商预测:茅台在中秋节零售价会涨到1200元。

  面对市场形势,今日有媒体报道:茅台针对专卖店体系增加200吨配额,细分到专卖店可能仅为0.1吨,即使大户也才1吨的配额。对此,左右脑策略咨询机构总经理权图表示:茅台此举目的在于“稳价”,尤其是为了缓解渠道恐慌,避免造成茅台价格上涨过快。

                    茅台部分区域渠道价格

渠道价格.png

  同样,在糖酒快讯8月10日的《五粮液(普五)十省区一批价逼近650,三年半后将重返729高位?》报道中,调查得出五粮液的部分区域一批价在640-650元,文中也详尽分析了五粮液一批价小幅上涨的原因。

  在五粮液8月30日宣布调价后,第二天便有区域市场从650元的一批价涨到了670元。截止9月6号,在一周的时间里,五粮液大部分区域一批价猛涨30元,已达680元,终端价也均在720元以上。

  昨日,五粮液针对KA卖场发布了调价文件,要求经销商供货价提至759元,零售价为829元。经过记者调查,目前大部分区域商超普五的标签价格已调至829元。

  据北京的经销商透露,北京的五粮液库存不大,出货情况良好。

  同样,在糖酒快讯8月10日的《五粮液(普五)十省区一批价逼近650,三年半后将重返729高位?》报道中,调查得出五粮液的部分区域一批价在640-650元,文中也详尽分析了五粮液一批价小幅上涨的原因。

  在五粮液8月30日宣布调价后,第二天便有区域市场从650元的一批价涨到了670元。截止9月6号,在一周的时间里,五粮液大部分区域一批价猛涨30元,已达680元,终端价也均在720元以上。

  昨日,五粮液针对KA卖场发布了调价文件,要求经销商供货价提至759元,零售价为829元。经过记者调查,目前大部分区域商超普五的标签价格已调至829元。

  据北京的经销商透露,北京的五粮液库存不大,出货情况良好。

              五粮液部分区域渠道价格

五粮液部分区域渠道价格.png

  今年春糖会期间,五粮液宣布恢复出厂价至679元,一直向五粮液看齐的国窖1573就曾被业内预言要涨价,但是国窖一直按兵不动。但7、8月以来,记者陆续收到某些区域经销商的爆料:国窖1573断货。8月下旬,记者在武汉调研时,发现武汉当地的大型商超,如亚贸广场购物中心负一楼超市国窖1573已经断货数月,无货可买。

  9月1日,糖酒快讯《五粮液前脚提价,国窖1573后脚现断货,“对标”五粮液的涨价模式又启动?》中,调查了国窖1573在部分省区的一批价,大部分在590—620元。

  9月3日,四川片区国窖1573下发“控货涨价”的通知,有经销商表示,国窖涨价是板子上钉钉的事情。目前国窖1573的一批价稳定在620元,终端价普遍超过680元。

国窖1573部分区域渠道价格.png

小马控价宝点评:

  对于茅台、五粮液和国窖1573来说,价格有着非同一般的意义。市场零售价格的高低是品牌形象的核心指示器,价格越高意味着品牌形象越好,品牌力越强;而一批市场的调动价格则是市场供求的风向标,一批价格上浮,说明市场货源偏紧,零售价格有上挺的可能性。事实上,名酒厂家经常利用一批价格的调控来推高零售价格,从而达成推高品牌的目的。而这个手段的另一面,就是厂商以压库、挺价为中心的一系列博弈,这是白酒品牌最核心的平衡,双方的操作手段都堪称艺术级。

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