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价格体系管控:经销商终端体系价格管控怎么做?

2016-09-07 10:23:24

 

  很多时候,由于终端经销商为了业务目标、跟竞争对手竞争以及清理堆积货物,往往会不顾品牌商的价格体系,低价销售,遇到这种情况,品牌商如何建立完善的价格管控体系,才能保证终端销售商的积极性,又可以稳住产品的价格体系。

  首先,合适的产品要铺到合适的终端,价格体系才不会混乱

  2L的饮料要放在社区烟酒店、商超售卖,如放在学校门口售卖,只能让店老板降价促销。

  第二,合适的促销力度给到合适的终端

  促销活动时,有的零售店老板总是高估自己的销量水平,本身能卖10箱的货,却进了30箱,心想哪怕降价也要全部卖出去,结果货可能卖出去了,却导致整个渠道的价格混乱,终端店也无利可图。

  第三,价格体系的管控

  一个路口假设有三家店,三家店都售卖你的产品,三家店很可能为了互相竞争降价卖货,从而导致价格体系混乱。这时可以跟三家零售店老板沟通,约定只要将产品的价格保持一致,没有降价行为,到月底就会分别给每家店奖励,但只要有一家店出现降价行为,奖励就会取消,这样三家店就形成了互相监督制度,从而保持了价格体系正常。

  小马控价宝,专业的价格控管服务商,价格管控的根本在于技保证终端销售商的利益前提下,建立完善的价格体系和价格管控策略。

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