小马控价

淘宝控价浅析

2017-02-17 16:34:16

 

品牌商想要品牌商品健康稳定的发展下去就一定要维护产品价格的稳定,只有产品市场价格稳定,才能保证各个环节渠道有钱可赚,从而确保品牌商的利润。若是产品市场乱价价格不稳,代理商直接恶性低价竞争,不单单代理商的利润被压缩,品牌商的利润也同样被压缩了。所以说乱价现象后果十分严重,企业一经发现就需要立刻采取行动,网络平台上的价格管控一定要做,淘宝控价势在必行。

电商控价.jpg

  淘宝平台乱象主要分为三类:

  1.知识产权侵权(涉及到盗图、盗用商标、盗用专利);

  2.经销商窜货,出现的低价、乱价问题;

  3.假货。

侵权假冒窜货主要出现原因

部分个体经销商为追求销售额,利用供货价格的差异化进行低价销售,从而产生侵权乱价卖家;部分经销商为了各自的利益相互之间进行不当的竞争,将产品销往异地构成窜货行为。

  侵权假冒窜货行为的危害

  1.价格混乱:吞蚀消费者对品牌的信心、满意度和忠诚度,直接影响了品牌形象;市场上的假冒伪劣产品,严重影响了消费者的购买积极性;

  2.销售疲软:网络侵权假冒乱价销售,影响渠道销售及利润,导致品牌投入和收益不匹配,使渠道商对产品品牌失去信心,当窜货引起价格混乱时,销售商没有利润拒售商品;利润的大幅减少会使经销商的正常销售受到严重干扰;

  3.渠道受阻:经常性的区域间窜货现象直接影响了品牌商的营销政策,给企业的产品发展规划带来阻碍;渠道环节的实际采购量和销售量存在严重的差异,使企业生产配送环节产生严重的混乱;

  4.市场无序:窜货现象若是长时间解决不当,则会造成经销商还可能反戈一击,调头投入竞争者的怀抱;因此造成的连锁反应,很可能将品牌商置于水深火热之中,甚至导致区域市场的崩溃。

  行业内各品牌打假部门典型的处理的方式主要有三种:

  1.客服监控。这种管控的方式是最原始的方式,对于那些警告之后不愿意配合的进行淘宝知识产品投诉,凡是有淘宝店铺盗用公司官网、旗舰店、线下宣传图册的图片,或者突出使用公司商标LOGO的,以侵犯知识产权的名义进行投诉;

  2.未生产投诉,凡是此产品在公司官网、旗舰店没有出现的,以未生产进行投诉,链接删除,交易清零;

  3.假货购买鉴定,购买疑似商家相应的产品然后出具假货的鉴定报告,以假货的名义对该店铺进行投诉,成功之后的惩罚为:店铺扣12分以上,店铺关店7-14天,链接删除,交易清零。


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