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品牌企业常用淘宝控价手段优缺点分析

2017-02-27 16:09:58

 

  现在对于大多数的企业来说销售自身产品获得盈利是最终目的,基本上大多数的企业在达成该目的时选择采用的手段是推广自身的品牌,毕竟若是企业的品牌受到消费者之后,就能够提升产品的价值,跟能够获得消费者的喜爱。消费者在选择购买产品的时候相对于不知名的品牌来说还是想要购买知名品牌商品的,毕竟品牌产品质量与服务都有保障。

有很多不良商家就利用这一点,用假冒低价产品来扰乱整个市场,使得品牌企业市场产品价格混乱,自身利益被压缩更为可恨的是影响品牌形象。尤其是网络渠道上的价格更是五花八门,品牌企业为了使自身产品更好的发展,进行网络控价迫在眉睫。尤其是淘宝控价更是需要品牌商随时去做及时去做。

电商控价.jpg

  小马控价就来介绍下品牌企业常用淘宝控价手段优缺点分析,帮助品牌企业认知适合自身的淘宝控价方式,对目前的品牌商企业来说,其淘宝控价基本上都是采用以下三种方式进行:

  一:自己通知

  做法:请专人每天上淘宝人工排查低价,并且通过旺旺的形式来通知淘宝卖家修改价格。

  花费:对于一般品牌来说,最少聘请1个专员进行通知,如果线上链接多,有可能需要聘请2-3个甚至更多。所以具体的费用可根据品牌方当地的工资标准来定。一般最少2万一年。

  优势:通过通知的方式,可以用较为温和的方式与经销商进行协商,维护与经销商之间的关系。对于愿意配合改价的经销商能够起到管控的作用。

  劣势:1、需要人员数量多并且人员成本大,但是每天通知所耗费的精力非常多,能做其他工作非常有限。

  2、这种方式只能针对听话的经销商,对于不愿意配合的店铺或者顽固经销商完全起不到作用。

  二:请律师操作

  做法:雇佣律师,让律师通过法律层面进行价格管控。经常可能用到律师函,公证处等。

  花费:律师一年的费用不用我说了吧,大家伙儿知道一定不低。

  优势:律师在于假货类的处理,或者侵权方面还是可以的。出具的一些文件常带有法律效力,淘宝一般都会比较配合。

  劣势:律师团队在于控价方面完全无能为力。毕竟反垄断法明确规定国家不支持控价,也就是说控价是一个法律的灰色地带。而对于一般维权类的处理,基本上会花费较长的时间,并且可能会有很多额外的费用。例如假货鉴定需要公证处的材料,公证费等等。

  三:请维权控价公司

  做法:聘请专业的维权控价公司进行管控。通过淘宝规则采用侧面投诉方式进行管控。因为淘宝官方本身是不会去帮品牌来管控乱价和授权问题。所以我们就用淘宝的规则,采用侧面投诉的方式进行。一般在对于低价乱价的链接发起投诉以后对方将会接到投诉通知,这时候看对方是否愿意配合改价,若是愿意则可以进行撤诉,如果对方不愿意配合改价,那么我们可以直接申请淘宝小二介入,将此乱价链接直接彻底删除。

  花费:根据品牌线上情况,线上管控需求不同,价格也就不一样。

  优势:通过淘宝规则进行控价。一般周期只需要5-7个工作日左右。操作的结果是乱价的淘宝卖家,愿意配合改价的保留链接,不愿意改价的直接删除。线上价格达到统一。

  劣势:选择好的控价公司非常重要,千万不要图便宜。市面上的第三方公司非常多。有些第三方公司会先低价与品牌方达成合作,然后二次收取被投诉C店的撤诉费用。所以希望品牌方一定要擦亮双眼,选择靠谱的维权控价公司。


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