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品牌商如何应对淘宝乱价行为?

2017-04-26 17:09:30

 

对品牌商来说价格管控是一个很重要的工作,也是保证经销商利益的关键。相对来说,电商平台的价格管控难度比线下更高,毕竟很多的企业都是传统企业出身,线下乱价的管理上比较有经验,但线上的淘宝乱价的处理经验却不多,不能够很好的解决淘宝乱价的问题。而就近几年的情况来看,淘宝店铺的乱价行为呈现明显的上升趋势,成为了困扰诸多品牌商的一个难题。怎么才能控制好淘宝的价格呢,线上的价格严重影响到了线下。可以简单参考以下思路:

电商控价.jpg

  一、谈判

  1、先以品牌官方的身份去和这些淘宝店铺主进行谈话,要求把价格提上去;

  2、通过授权签协议,来约束价格;

  3、统一管理网络的客户,禁止线下供货到线上;

  4、品牌商主动发布公告详细列出那些没有授权的店铺,公告中表明这些店铺中所出售的产品公司不予认可并无售后服务。

  二、公司统一管理

  1、提供网络的供货价体系,采取返点的形式来约束价格;

  2、收取保证金。

  三、从客户入手

  1、建立天猫商城,天猫商城的产品排名比较靠前;

  2、建立网络分销渠道,规范每个渠道的价格,如违反没收所有提成。

  从实际的效果来看,上述做法都不是很理想,最好的办法就是找专门做淘宝控价的公司,全程有专人进行价格管控,小马电商控价平台为商家及时监控产品在线上渠道销售价格,及时反馈低于指导价格商家;针对低价违规商品进行识别分类,通过有效方式进行处理并进行分类处罚;删除并下架低价违规商品,从而使得品牌线上价格体系得到良好的控制。

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