小马控价

以农产品上行为核心的农村电商新方向

2017-07-10 16:26:24

 

农村电商需要完成的工作很多,但是,小马电商控价网一直认为,农产品电子商务(即农产品上行)是重点,只有把农产品电子商务做强做实了,农村电商的其它问题都会得到解决,只要是把农民手上的农产品或者说是农村制品销售出去,让农民真正赚到钱,让农民增收致富才是根本,农民增收致富了,还怕不会从网上购物?然而,现实是更多的农村电商现状是工业品下行成为了重头戏。假若仍然以代购为主(让农民通过电商进行购物)的话,这对于当地经济来说没有太多好处,反而,会造成当地实体店的生意冷淡直接影响地方财政收入等。

电商控价

今年4月份的中央电视台焦点访谈史无前例的连续三期直击农村电商的现状,其中最明显的一点就是指出农村电商(特别指出了平台电商对于农产品上行没有实质性推动)不以农产品上行为主,为什么会这样呢?原因很多,但最主要的原因是农产品与工业品有着完全不同的属性,导致,农产品上行比起工业品下行难很多很多,农村电商服务商很自然的就选择了容易做的事情,但是,今年中央一号文件及特别是今年财政部、商务部、国家扶贫办等部门联合发文的关于国家电子商务进农村综合示范县有了明确的要求,一定要以农产品电子商务为重点(示范县财政资金至少50%要用于农产品上行)。

(一)产品+流量、服务农村与城市两端

首先,现在搞得农产品上行很难,很复杂,很多地方都不知如何下手了。农产品电商其实说白了,没这么复杂,没这么难,都是被自已把这个事情搞复杂了,被农村电商服务商搞复杂了,被农村电商培训搞复杂了;现在的农村电商服务商(或者说网商)的角色是想把农业部、商务部、邮政局的事情都他干了,这当然就搞的很复杂了,就农村电商服务商(网商)有这么大能力吗?显然是不可能完成的任务,现在动不动就搞农产品产业化、搞品控、搞农产品全产品追溯等,有的还是承包基地搞农产品开发(说要开发出适合网上销售的有特点的农产品),然后进行深加工了,这都是国家农业部干的事情;还搞冷链物流,搞农产品物流配送,这是邮政局干的事情;另外,还干着电商服务商(网商)本应该干的事情,包装、美工、竞价排名、开车、上活动等店铺运营、售后处理等等,真是还不难?

其次,我们没必要搞这么复杂、这么难,我们需要的是联合,把现有的资源进行整合,农产品还是那些农产品,先把符合电商销售的农产品卖好,然后,与农业部门及农户配合扩大上线率,快递只要有了销量,还怕寄不出去吗?其实全国邮政村村有网点,供销社在全国有数以万计的合作社。为什么不去整合,非要重复建设呢?

再次,回到电商的本质来看,不就是两块内容吗?一是产品,二是流量。对于农村的农民的农产品来讲,电商就是一个渠道而已,渠道就是从A点到B点嘛,从A点到B点有很多种走法,可以坐汽车、火车、高铁、飞机等(就好比是电商,有平台电商、平台微商、微商等),这就要看什么样的产品选择什么样的平台,不适合的就不要硬上,就像现在很多价格只有几角钱的水果蔬菜你一定要在淘宝天猫京东上卖,还说要卖上个高价钱,可能吗?流量这么贵谁给你呀?

 

淘宝控价

 

最后,好了,我们发现,农产品电商其实就是这么简单的一件事情,产品在农村,流量在城市里的消费者,我们要做的事情就是把这两端服务好,让他们对接上,打通农村与城市的隔阂,挖掘社交网络中的闲置资源,打开新的市场,形成新的社交网络新模式。平台电商流量太贵,我们无法让消费者看到,那么我们找流量低的,其实,我们本身很多质优量小的农产品就没太多量,你一定要上大平台电商去干什么呢?农特 微商目的很简单,就是把量小而精致的农副产品通过社交网络销售推广出去,让农村电商更有价值,更实用,帮助更多的农民朋友.

(二)产品是关键、品牌是沉淀

农产品、农村制品、农村优质环境资源(如旅游资源)等,也就是,只要能够变现而让农民增收致富的商品或资源。

农产品电商的关键是农产品,因为,消费者通过电商这个渠道最终还是为了得到商品或服务,对于电商来讲好比是:有平台电商、平台微商、微信、微博、直播等都可以作为电商渠道,对于不同的农产品要有针对性的做出渠道选择,对于量大的标准化大众化农产品平台电商还是最适合的。平台电商的最大优势就是把流量集中在了一起,我们只要搞清楚平台的游戏规则,找到一个与自已产品相适应的运营方案还是有很大机会,毕竟每天有上亿流量在平台上访问,这也是我们可利用平台的最大优势所在,那么更多的质优量小的就不适合平台电商这个渠道了。

现在很多人一提到农产品电商化就说要标准化、产业化、规模化,其实,这对于很多山区的农村来讲根本就不适合,因为,地理条件就不具备。另外,现在工业品电商早就在前几年大家都已经是提出未来的趋势是小而美、个性化、定制化了,搜索是千人千面,而我们农产品,特别地理标志产品及地方特产,何为地理标志产品?不就是具有鲜明地理特性吗?本身就具有很强的小而美、个性化(不同的土质、不同的气候等环境就有不同的特质)的农产品,不就是非常适合电商趋势的吗?那么为什么在平台电商里又玩不动了呢?或者说,玩的动的人很少呢?这也就是说农产品不一定要搞标准化、产业化、规模化才能电商化。更何况在咱们地大物博的大中国,地区的饮食差别还是很大的(上海及江苏地区爱吃甜,西南地区爱吃辣,沿海地区爱吃海鲜,内地爱吃肉等),所以,很多食品销售是有很强的区域性,或者说是销售半径。

农产品的品质是核心,我们一定要去思考我们的农产品怎么能够激发出城市里的消费者的购买欲望,很多农产品是可以通过大数据来作为参考的,经过十几年的电商交易电商平台已经形成的大数据足以给我们提供信息参考,可以利用数据来分析自已所经营的农产品在类目里的情况,我们现在运营店铺做链接不也是先看数据的吗?农产品为什么就不看了呢?所以,别相信说什么样的农产品都可以在平台电商里卖,那是不可能的事。要不哪里还有那么多的大量滞销的农产品事件?

有了高品质的农产品之后,我们就应该通过品牌打造来沉淀品质,进而不断提升符合消费者需求的品质来支持品牌,这样就走上了一个良性循环。品牌如何取?这也是一个很有学问的,这个方面我不作过多阐述,但是,首先得应该让消费者一看就明白我们是什么样的产品或类目。

对于有地方区域性公共品牌的农产品,前期可以借助公共品牌来提升自身的影响力,公共品牌可以为企业品牌做嫁衣,这也是为什么很多地方区域性公共品牌不可持续打响的原因之一。

总之,做农产品电商的核心是产品品质是关键、品牌是沉淀,绝不能走拼价拼量而拼的你死我活的套路,作为农民来讲把农产品种好是关键。也就是做好供应链的最前端。其它的交给专业人去干。

最后,小马电商控价网提醒大家,做农产品电商不要走两个极端,一个是明明不适合平台电商的农产品一定要上平台电商玩,另一个是放弃平台电商的运营而一味的走小道,这两个极端都不可取,我们要做的事情就是融合并为我所用才是根本。不拘一格的利用线上线下的流量为我们所用。


上一篇
控价、换帅、抢人、抢地盘......这些大事将改

下一篇 茅台控价越控越高?说好的1299呢?