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茅台五粮液市场情况大揭秘!真相“一言难尽”

2017-07-17 18:09:37

 

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茅台批价上浮、市场限购、终端缺货……近一段时间以来,这种消息不断在朋友圈刷屏,坚挺不下的茅台价格,成为今年酒业市场的“兴奋剂”!面对今年市场茅台的不断走高,企业也频频发出举措稳价:处罚违规经销商、持续加大市场供应量、新建生产车间、承诺年内不涨出厂价……可谓是用心良苦!面对茅台市场供不应求的局面,五粮液等高端产品或已迎来机遇期。


那么,现如今茅台、五粮液市场情况究竟如何?茅台量价情况是否符合企业预期?五粮液市场机会是否来临?针对此进行了问卷调查,涉及18个省近300名主流酒商参与了问卷调查,我们来看:


高端白酒市场茅五领衔,动销一快一稳


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在高端白酒市场的品牌占领情况调查中可以看出,高端白酒市场茅台地位超然,五成以上的受访人都表示茅台在当地的高端白酒中独占鳌头,其余市场五粮液占据近一半,其它如国窖1573、洋河、郎酒、剑南春、古井贡等品牌也占据了一部分市场份额。


据受访经销商表示,高端白酒品牌目前主要是茅五领衔,但在今年行业回暖趋势明显后,洋河、泸州老窖、郎酒等品牌对高端白酒市场发起冲击进攻,比如洋河推出了高端产品梦之蓝手工班,泸州老窖提出的“浓香国酒”战略,郎酒“青花郎,中国两大酱香白酒之一”的广告语等,都表明了众品牌对高端酒市场如火的热情,未来的高端酒市场充满变数。


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在调查出的茅台的动销数据中可以看出,七成以上的受访人表示茅台动销非常流畅快速。经销商在接受小编采访时表示,茅台动销的迅速与茅台上半年进行的一系列稳价手段不无关系,茅台的控价稳价给了市场一个产品价值大于价格的信号,加上茅台的品牌力、酱香酒的溢价能力、升值潜力等原因的加成,造成了茅台迅速动销情况的出现。


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相较于茅台市场的快速动销,五粮液整体市场动销情况趋稳,受访经销商中六成人表示五粮液市场表现平稳,三成人表示市场动销较快。


小马电商控价网小编了解到,经销商表示经过2016年的数次提价,普五实现顺价销售,渠道体系良性循环,市场动销情况良好。尤其是在茅台供应紧张价格坚挺的情况下,五粮液受益颇大。另外五粮液在春糖期间的换帅事宜平稳过渡,新任董事长李曙光上位后通过一封“感谢信”表明了领导班子的团结奋进,给了经销商很大的信心。




茅台控价效果“一言难尽”,五粮液价格稳定为主




产品的价格关系到企业和经销商的利润,关系到企业的定位,甚至更多。


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茅台上半年对控制价格采取的可以说是铁腕手段了,高调发声控价、严厉处罚违规经销商、明确“批发价不超过1200元、终端零售价不超过1300元”两条价格红线。


然而从茅台稳价的效果调查和终端零售价调查结果可以看出,茅台的稳价起到了两种截然不同的效果,一个是效果积极,价格控制到位,另一个是反向效果,越控制价格越高。对此现象,受访经销商表示原因有四:


一是茅台产能有限,在供需关系中属于供不应求的状态;


二是厂家的限价让经销商产生了惜售的心态,囤货行为进一步加剧了供需关系的紧张;


三是一些社会投资者看中茅台的升值潜力,想通过炒作获利;


四是消费者“买涨不买跌”的心态。


另外,有经销商透露,北京某超市15年茅台从4600元涨到了4899元,30年茅台从10999元涨到了11888元,此前这两款产品的价格已经一年多未有变动,且售货员表示飞天茅台仍处于缺货状态,很明显,缺货已经成为茅台稳价的最大“拦路虎”。


不过,在6月26日的茅台酒协工作汇报会上,茅台集团党委书记、总经理李保芳再次重点强调了茅台下半年“抓计划、稳价格、平衡供需、中秋国庆双节加倍投放”的核心工作要点,茅台稳价格的初衷不变。


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2016年,五粮液通过控量调价,成功将普五的出厂价从600多元拉升至739元,实现了顺价销售。从这次的调查结果可以看出,近八成的受访者表示当地普五的终端零售价在800元以上,调价效果明显。据受访经销商表示,普五的顺价销售提高了经销商的利润,改善了近几年来的渠道商盈利问题,经销商信心明显增加。另外,茅台价格的坚挺和缺货状态给了五粮液相当大的空间,未来普五值得期待。


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 中秋节作为白酒淡季转旺季的关键节点,是所有白酒企业的重点关注对象,中秋旺季,白酒需求量增加,因此一直有涨价的习俗。在本次中秋旺季茅台、五粮液价格是否会上涨的调查中,结果显示超过六成的受访人认为茅台价格会继续上涨,这显然与茅台的稳价限价政策不符,受访经销商表示飞天茅台市场持续缺货,零售价仍有上涨的可能;关于五粮液,受访经销商认为价格上涨和平稳的可能基本相同。




高端酒未来发展:茅五领跑,群雄并起




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除了着眼现在的市场情况,行业更应该放眼未来。经历长时间持续“市场高温”后,茅台酒在七月仍然是缺货甚至断货状态。而在茅台的刺激下,五粮液、洋河梦之蓝、红(青)花郎等高端品牌,市场情况也一路向好,企业也纷纷调整量价政策,高端酒春天或将再一次来临。“未来高端酒发展格局会怎样”也是业内关心的核心话题。


在这一调查中,有35%的经销商认为“高端酒领域,茅台将一骑绝尘、甩开其他竞争对手”,29%的经销商认为“茅台五粮液将稳坐头两把交椅,并拉开与其他品牌的差距”,而27%的经销商则认为“各家名酒企业并起,高端酒群雄争霸时代来临”。


从这一结果可以发现,目前高端酒发展格局并不清晰,至少从贴近市场的经销商层面来看:茅台、五粮液虽占据优势,但是在高端紧俏的市场环境下,其他名酒企也拥有不小的机会与茅五共谋高端酒大市场


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茅台控价、五粮液涨价,国窖停货了……

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