小马控价

oppo教你控价,比乱价更好成交

2016-09-18 12:05:24

 

 日常生活中遇见最大的问题,是价格问题,看见很多伙伴案例对控价都是轻描淡写,在此我分享一下oppo的控价技巧。

    

     为什么顾客要讲价?因为大部分顾客都觉得手机可以打折,不讲价他心里不踏实,所以,你更要控价,你要明白,更要让顾客明白,这是最低的价格,你买OPPO才是最划算的。

        

  第一招:换一种概念

     回答1:先生,您想想,如果您是店家,您也清楚,每个来买手机的都会讲价,那么,您第一步会做什么?把价格标高了,再给顾客打折送东西,那么您可能永远买不到最低价,砍价还砍得那么辛苦,而我们的价格是工厂锁定的,是多少就是多少,低于控价系统会显示高于控价,无法成交,或低于控价,无法成交,所以oppo的价格就摆在这里,您就算不买,价格我们也没办法,那么说明,我们的利润是非常合理的,所以您不用担心买贵。

  第二招:提升档次感

     不是所有的顾客都了解oppo这个品牌,那么有些店面促销可以接客时用这招:如果顾客来看某种机子,觉得很不满意,那么就是好时机,告诉顾客:您看的这款机很不错,但是我觉得有一款机比您现在看的更加适合您。这样不会否认顾客的眼光,同时会让顾客感觉你很真诚,顾客百分之99都会有兴趣,有些顾客也会问:什么牌子的?我答: oppo 。顾客:这个品牌不是很了解。我会继续笑着说:先生,喜不喜欢没关系,但是我觉得oppo绝对比这款更适合您,只是不打折而已,而且oppo还是个全球注册品牌,对比一下您也不会吃亏对吧?参考一下吧。百分之八十的顾客都会认同,剩下的自由发挥,但是绝不能乱价。(十分钟前,刚卖了一台R827,原本来找诺基亚的,一开始不要oppo,用这招搞定,而且搞定过很多顾客了)

  乱价更难成交:

  当顾客了解了一下机子后,提出能不能打折,你回答:申请一下。那么就会出现店里给的价格顾客不满意,要再去对比,首先一点,顾客会认为,你这能少,其他店怎么可能不能少,哪家便宜哪家买。很多顾客都是这样流失的。如果你能加点技巧,让顾客相信哪家都是一样价,顾客也懒得去对价了。我主要说的是工厂直接控价锁系统,除非山寨翻新二手管不了,正品都会被锁的。千万不要提什么少了价格要罚钱,顾客跟你又没血缘关系,管你被不被罚。就说工厂直控锁了系统好了。

     还有,说一些比较可爱的促销员。当顾客说:你给我少点,少点就买了,很多促销员就犯傻去申请了。往往成交不了,就算成交了,顾客嘴里的少点也是300开,这帖子希望可以帮到更多人,想想oppo为什么要控价。

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