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小马电商控价|电商能否成为奢侈品牌“救命稻草”?!

2017-08-15 14:42:57

 

据了解,近日,法国奢侈品牌YSL宣布在中国开通线上销售平台,而在不久之前,LV、COACH、Burberry、Gucci等品牌纷纷在中国官网上增加了在线购物服务。面对近几年不太景气的市场,电商能否成为奢侈品牌的“救命稻草”?

电商控价

大量奢侈品牌试水电商

“以后在网上也能买奢侈品牌包包了,期待济南也能给送货。”这个消息对LV的“铁粉”杨女士来说,着实令她震惊。

据小马电商控价网了解到,近日,路易威登集团在中国上线最新电商平台——路易威登官方线上旗舰店,这是LV自2005年在法国推出首个网站以来,进入的第11个电商市场。而LV在中国官网推出的线上选购服务囊括了当季所有系列产品,不过,目前提供网上购物服务名单中仅包含北京、上海、广州等12个城市,济南并不在其中。

事实上,除了LV,不少品牌早已从对电商的排斥、观望转变为融合、拥抱。尤其是2015年开始,全球各大品牌“关店潮”蔓延,在一定程度上加快了销售策略的转型。2015年年底,LV曾在一周内宣布关停三家门店。2016年上半年,又关闭了几家省会城市门店,引发业内震惊。据不完全统计,仅2016年上半年,Gucci、万宝龙、LV、Burberry、Dior、Cartier六大品牌在中国内地已关店近十家。

在运营成本不断上涨、网上山寨货蚕食市场、消费群体流失等“高压”下,奢侈品牌们纷纷进行战略调整,逐步转战线上。据统计,2014年一季度至2017年一季度,北京核心商圈购物中心首层租金整体呈上行趋势,最直接的结果就是奢侈品牌实体店运营成本上涨。此外,海外代购等渠道也分流了部分客源。而就在2016年,大量奢侈品牌开始试水电商,特别是与市场领先的垂直奢侈品电商平台合作。

假货横行网络难辨真伪

随着海外旅游及代购的不断升温,国内外奢侈品牌巨大的价格差不断被消费者吐槽。更尴尬的是,奢侈品牌还担心自己的产品和假冒商品放在一起销售。据记者调查,即便个别品牌已推出线上旗舰店,但在一些网店中,原单、高仿等假货仍然横行,其销量十分可观。

8月7日,小马电商控价网小编在搜索引擎中输入“LV”、“Gucci”

“Burberry”等名称,弹出来多个销售网站,多数都打着“原单”、“正品保证”等宣传语,价格也是由几百元至上万元不等,令人眼花缭乱。

随后,又打开广东、福建的一些皮具厂网站,“海外奢侈品原单货源”、“国外奢侈品牌加工订做”等宣传字样映入眼帘。他们给出的价格更是诱人,如某明星同款的LV挎包批发价为120元,而正品售价上万元。一些网站甚至宣称“原单能直接当正品卖”。

4月初,Chanel以非法贩卖带有品牌标记的手袋、手机壳等商品为由把亚马逊上的30位卖家告上法庭,经判决每位被告应付赔偿金10万美元。前不久,有爆料,不少跨境电商及海淘商家联合快递公司制造假快递单据售假。主动迎合客户推出高端送货服务

“其实线上销售并不适合奢侈品,不论是自建的电商渠道还是与第三方电商合作,最大的痛点就是如何化解消费者对货源的质疑。”一位业内人士指出,假货横行是因违法成本低、维权鉴定困难,品牌商为了保证其商品市场地位和血统正宗,一般不会轻易授权给电商销售。另一方面,实体店内一般服务优良、装修豪华,顾客的购物体验也带有“奢侈感”,而这些也是电商所不能及的。

“奢侈品的消费价值,不光在于产品本身的高价,更在于购物环境和服务体验,这种附加条件是非常现实的享受。”某奢侈品牌济南店的店长认为,鉴于品类特性,除了常规的服装、鞋包等穿戴品外,其他诸如男士青睐的名车、游艇以及定制类产品而言,很难在网站上产生购买行为。此外,在线下高级商场试穿、行走,是奢侈品用户购物体验的一部分,而这种体验感,是电商平台无法实现的。

可喜的是,为迎合客户的消费习惯,国内个别网络零售商已经推出了高端送货服务,奢侈品送货员必须身着西装、手戴白手套,力图让消费者得到和线下购物时一样的特殊体验。

电商能否成为奢侈品牌的“救命稻草”?业内人士表示,中国消费者逐渐增强的奢侈品购买力是2017年全球市场复苏的一个佐证。小马电商控价网觉得,即便网购盛行,但并不代表消费者不需要实体门店,一部分消费者仍会选择到实体店购买。


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