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小马电商控价—“电商操作能力分”详解及深入分析

2017-09-01 09:29:50

 

昨天小马电商控价网小编给大家说了个好消息,阿里为了让您更清晰明了的看到自身线上电商能力的优劣势,【全局诊断】功能全面升级为【供应商服务指数-电商操作能力分】!(以下简称为电商操作能力分),那么何为“电商操作能力分”呢?

今天小马电商控价网小编就给您带来它滴详解,电商操作能力分不但升级了全局诊断的原有‘基础建站’和‘订单转化’部分功能,更完善或新增了原有“推广引流”、“买家沟通”里的许多功能,整体升级情况如下图所示:

 小马电商控价—“电商操作能力分”详解及深入分析

每个模块的详细情况如下,其中同行平均、同行TOP10平均都采用了列式分布,更方便大家做数据对比和复制数据等(备注:图片中的“我的数据”均为测试账号数据)

 

1、“信息展示”模块

“近30天”的数据统计,让旺铺转化率等数据更精准,也更具分析价值。 

新增曝光数据:通过曝光量、曝光词、曝光产品数三个方面的分析,快速找到曝光量跟同行差异的症结所在。


2、“商机获取”模块

新增点击数据:通过点击量、点击词、点击产品数、点击率四个方面的分析,快速找到点击量跟同行差异的地方。

新增反馈数据:产品的反馈数以及其占总反馈数的比例,侧面反映您的买家的反馈行为习惯和偏好等;近6个月反馈增长率很好的反映了您的持续获取商机的能力。

新增客户数据:P4P访客数占总访客数的比例可以侧面反应P4P的效果;总反馈客户数和TM咨询客户数,让您更了解客户的来源比例。


3、“商机处理”模块

新增订单转化数据:订单转化率和活跃客户数2个新增的数据指标,让您更好的了解公司的商机质量和外贸人员商机转化的能力。

新增RFQ数据:通过可用报价权益和已报价RFQ数,以及买家已回复RFQ数三个指标,一目了然看清您在RFQ上的使用情况和效果。


4、“线上交易”模块

新增交易等级数据:通过交易等级分以及相关金额指标,知道自己和同行的大体成交情况。

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新增交易保障数据:新增的信用保障订单按时发货率指标,反应了供应商的按时发货能力,按时发货率越高自然更受买家青睐。

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电商操作能力分深入分析方法:

除了每个模块我们可以数据分析,以及阅读各模块的“数据解读和优化建议”外,我们还可以把每个模块的数据复制到EXCEL中做更深入的对比分析,如下图所示。

从下图中,您的曝光-点击-访客的转化情况一目了然:

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从下图中,您的访客-客户-订单的转化情况清清楚楚:

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从下图中,让您对同行TOP10平均客户的投入产出基本心中有数:

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从下图中,让您对同行TOP10平均客户的订单转化情况有些了解:

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